一家销售额40多亿元的公司需要12个品牌吗？如果你是这家公司的老总，你会不会觉得旗下品牌多了些呢？你会让它们并存吗？

　　你可能不相信，让这么多品牌共存，恰恰是“台湾并购大王”——朱志洋的成功秘诀之一。
 

　　朱志洋是个很称职的采访对象。他并不像很多老总那样只安排一两个小时的采访时间，而且期间电话还接连不断。

　　在与《中国机电工业》记者长达五个小时的访谈中，他几乎无电话干扰，也没有下属前来汇报工作，而且认真地按照采访提纲所拟的问题，详尽地一一作答。

　　更令人意想不到的是，这位纵横海内外机床行业的“并购大王”是个慈祥的长者，他会记得提醒员工把会议室的空调打开，“这样凉快些”；当记者打了个喷嚏时，他便体贴地询问道，“空调要不要调小些？你需不需要吃一点感冒药？”并随手把纸巾递给记者。在道别时，朱志洋热情地送到门口，并深深地鞠了一躬，以表谢意。

　　据友嘉内部员工透露，朱志洋是个做事很专注、很讲究细节的老总，他经常在高层会议上一讲就好几个小时，然后还要和高管们研究方案的诸多细节，因此友嘉高层会议经常要从白天开到半夜。

　　然而，这样专注的老总却不专注于耕耘一个品牌，而是收购了好多家公司，并保留下了被收购的品牌。据了解，至今友嘉旗下有12个品牌，涉及的业务除了机床外，还有立体停车设备、叉车等等。

　　“天啊，这么多子品牌，还不乱套了吗？”你或许会这么认为，但是友嘉这些年来的业绩却让人刮目相看。从1980年白手起家至今，友嘉在全球拥有20家机床生产制造企业，其生产的全功能数控机床全球运转中达6万多台，是华人数控市场第一品牌，也是世界立式加工中心第二大生产商。

　　小城故事

　　朱志洋出生于中国台湾省台北市，大学就读于海洋大学轮船机械系，1970年代毕业后就到了轮船上从事动力维修工作。据说，那时他的工资很高，月薪约为2000美元，相当于中国台湾人均收入的十倍左右。工作四年后，他就攒下了三万多美金。

　　但在船上工作并不是他的理想，之后他到了一家小机械公司从事修理工作，月薪则降为了2400台币（当时1美元约等于40台币）。很多人对此很不解，但那时的朱志洋却似乎已经有了明确的人生规划，“在船上的四年工作已经积累了很丰富的经验，到这家公司主要是了解机械市场。”

　　于是，又过了四年之后，他辞掉了那家公司的工作，开始自己创业。他的经商之路从1980年开始，初期以代理神户制钢机械为主。那时，神户制钢公司在中国台湾已经有8家代理公司，朱志洋加入以后，凭借着他多年储备的资源，第二年业绩便跃居台湾地区代理商首位。

　　不过，好日子并不长。1982年，第二次世界石油危机爆发。整个市场开始下滑，需求量从一年1500台下降到了200台。朱志洋当初的代理是以分期付款的方式卖给客户的，如果一台机器的价格为300万的话，那么客户先付60万定金，剩下的240万就分24张支票，分两年付清，每一个月到期付一张，而朱志洋就拿这24张支票到台湾银行贷款，一般240万就可以贷200万，这样一来他的资金就可以一直滚动。但是市场的萎缩改变了这一切，他收不到尾款，结果导致他当时向银行贷款高达几个亿。最后银行不肯给他放贷了，没有了资金，神户制钢也不愿让他再代理，该怎么办呢？

　　一向沉着自信的朱志洋也深受打击，他当时甚至想到跳楼自杀。

　　那时朱志洋在日本，整整3天呆在酒店里却睡不着觉，只吃了一块蛋糕，“想想算了吧，就从这里跳下去”。但当走到窗口，望着窗外的人来人往，看着外面的阳光灿烂，他迟疑了，他不甘心就这样放弃。之后，他无奈之中想到了一个办法，就是直接找神户制钢机械的社长谈判，同时把客户付给他的一大堆支票给这位社长看，然后向他提出能否先赊账给他，他保证在一年内付清。

　　正是这一招挽救了朱志洋。而通过这个经历，他深刻体会到了做实业的重要性，因为在石油危机下，像神户制钢机械这样优秀的实体企业受到的影响并不大，但即使是优秀的代理商也多数都倒掉了。

　　那么，要做实业的话该从哪入手呢？

　　多年的经验当然让他锁定了机械行业。他明白，一个地区的发展跟机床行业的发展是密不可分的，因为机床行业是“工业母机”，汽车、航空航天、电子等等所有的重要产品都要靠机床来生产。另一方面，那时的台湾机床行业鱼龙混杂，小企业很多，多是从东从西购买来一大堆零部件，然后就组装成一台机床销售。

　　朱志洋看到了机会，但他并不想走原有台湾机床行业发展的路径。他认为，机床行业跟一般产业不一样，是技术劳动密集型产业，周期长，做到大型企业很不容易，但只有做到了大型企业，发挥的舞台才更大。

　　于是，他决定选择一条高起点的路子，这就是收购现有企业，然后做强做大。不过，朱志洋的胃口似乎太大了，从1984年起的五年时间内，他先后收购了六家企业，涉及业务包括传统机床、自动机床、锯床、数控机床等多种类自动车床加工。

　　然而，在收购了这些企业之后，朱志洋却决定全部停产、全部放弃，重新开始。这真令人百思不得其解，他的葫芦里到底卖的是什么药呢？

　　据朱志洋回忆，其实他经过分析后发现，当时的台湾机床加工中心都是定柱式的，市场竞争已经很激烈。而欧美那边已经生产动柱式机床了，这类机床精度高，比较难做，当时市场需求有限，因此台湾当地没人想做。但他认为，动柱式机床是机床发展的未来趋势，随着经济的发展，市场需求量非常大，而且越难做的东西，如果做得好，就会容易树立起自己的品牌。