大自然是行业内比较领先的企业，07-09年大手笔不断。08年引入摩根斯丹利1亿元美金的注资后即扩大产品线并加速渠道扩张，发展速度业内罕见。但是，风投是需要回报的，回报的方式就是大自然上市，否则大自然佘总可能会股权旁落。大家知道，蒙牛的牛根生也是接受了摩根的注资，最后不得不将股权卖给中粮集团的宁高宁，以免控制权旁落外家。

    08年以来的产品线扩张和网络建设似乎也给了大自然底气，前面提到09年大自然实木地板预计销量300万平米、强化地板800万平米、实木复合地板200万平米，算下来营业收入也就15亿元左右（落后于已经上市的大亚、金林森工、升达等）。这样的规模上市以后也是小盘股，概念上也不是“中国地板第一股”卖不上好价钱。相信这才是大自然夜路狂奔的真正原因。

    但是，如前所述。大自然如此狂奔面临太多风险，地板新品类在新区域的地位未稳之际，却积极涉足地板以外领域，并且新的领域除了在渠道上可以分享大自然地板资源以外，其他并不能借助大自然在木材资源和人才方面的优势，在产业链上也没有互补。所以，前景堪忧，大家知道品牌和网络远胜大自然的白酒第一品牌“茅台”，从白酒进军啤酒和红酒以后，在新的品类中也是亏的一塌糊涂。

    所以，建议大自然还是专心把08年建立起来的庞大专卖店网络维护好，把工厂产能和产品质量真正提高。凭借这么一张庞大的销售网络和丰富的地板产品线，只要没有重大决策失误，地板行业大自然还是一面旗帜。

    （1）全国专卖店网络的扩张，使大自然拥有了2000多家地板专卖店网络。如果，大自然的路径是“国美”“苏宁”式的连锁超市，那么产品线从地板迈向囊括地板、壁纸、家具等的“家居超市”或许是合适的。但是，资金实力或许是个考验。

    （2）大自然全国经销商部分可以从事大自然新领域产品的经营，降低渠道拓展成本。
 

    安信地板是中国实木地板领域的领军企业，07年凯雷5000万美金注资开启了行业先河。然而，安信地板最为行业称道的却是其在实木资源方面的掌控能力，陪同胡锦涛访问拉美，六次会晤巴西总统卢拉，曾经掌握巴西50%的木材出口生意，巴西和非洲的森林资源以及每年1/3时间，花费200-300万元的直飞美国和巴西的机票钱。

    不可否认的是：近2年与同为实木地板领导品牌的大自然相比，安信的步伐显得落后了。当大自然07-08年大肆进军强化地板和实木复合地板领域，并誓言要各品类都要做行业第一时，安信那时还在讨论：进军强化地板和实木复合地板会不会损害安信实木地板第一品牌的品牌内涵？进军强化地板和实木复合地板要怎样“定位”这些新品类在大安信品牌架构中的位置，是作为品类发展的战略转折还是策略调整？当大自然全国疯狂扩店时，安信还在思考：我产能顾不上啊！开这么多店，售后和经销商怎么维护好？

    所以，安信落后了尤其是在专卖店网络方面！

    回顾安信的发展历程，我们发现“安信”采取的发展模式不同于“圣象”和“大自然”。由于安信具有很强的木材资源优势，所以一开始安信就采取了“王小二卖豆腐”的模式。即：王小二研发了一种豆腐，按照市场价它可以卖到2块钱/斤，但是王小二把价格直接降到1元/斤。王小二的模式是：豆子是自家产的，豆腐卖1元就有利润，以量取胜，不太注重豆腐的包装和品牌塑造，只靠熟客的光顾就能供不应求，并直接将竞争对手排除在这种豆腐生意之外。安信利用自身强大的采购优势（长期以来积累的人脉和政商资源）从国外找到新的木种，大量采购回国，直接以较低价投放市场并进行更大规模木料采购。让竞争对手无利可图，尽而放弃某一材种的竞争。

    这种发展模式让安信在很大程度上将注意力放在“木材资源”采购上，因为在2007年以前安信地板“供不应求”，利润远高于同行，日子过的相当滋润。这也直接导致：安信没有把做大销售网络和增加新品类作为扩大营业额的主要手段，或者动力不足。今天，安信依然在地板领域孤独的行进，产品涉及实木地板、实木复合地板、强化地板、软木地板（用于：图书馆和儿童房）、阳光地板（用于卫生间和户外）。

    这也造就了安信地板“全地板线”和“专注地板”的格局，以及在企业性质方面“贸易商”痕迹大于“服务商”痕迹的局面。那么安信地板超越竞争的方法是什么呢？竞争对手有什么优势是安信地板无法超越的吗？